先牢骚句，我希望这是我在QQ空间里扯淡心情的最后一篇文章。

首先，因为我这QQ上认识的朋友很多，游戏开发圈子里的大牛也很多。我写东西总会直接带着自己主观的看法，常被朋友评价为“很偏激不通融”，一旦哪篇心情文又无意中得罪了哪位，留下个坏印象就糟了，圈子不大，嘴皮又差，一旦臭了洗不清，就没有饭碗了。

另外，我比较不灵光，发现点“问题”，就很喜欢丢出来找人讨论，结果多半被人取笑太认真了，或是岔开话题。而仅仅发现问题不去解决问题，是下下策，就如发牢骚却不想解决方案一样差劲的很，我不想给人这种感觉，要证明自己思考过。纵使大家的环境不同，思考不同，部分人没有问题，部分人没有发现解决问题，部分人选择了不同的解决方案。但，我要说出自己看到的问题，解决方案和理由，寄希望于朋友的理解。不过，周总理也说过“可求同存异”，若不能苟同，冷然一笑后继续做朋友无妨。

闲聊到此为止，进入正题。

我们今天说下最大众的问题 - 钱。

我是个程序员，工作7年，已经进入而立之年，混的不上不下，月薪不足在工作地买半平米房子，自然无车无房，加上潇洒惯了，也同样没存款，幸得一老婆相伴，但我向往财务自由的生活，那么就和许多人一样，我们需要钱。游戏开发人员如何赚钱？我尝试过许多方式，也咨询过许多方式，无非以下：

1：到大公司打工拿高薪。 2：接私单外包。 3：自己创业或参与创业。 4：去创业初期小公司做主管等项目分红。

OK，我来结合自己了解的情况分析下。

首先第一种，到大公司打工。既然前提是大公司，那么空降的概率是较低的，多半进入做个研发核心已经不错了，要title，相当之难。那么如何在大公司混的好，拿高薪。

1> 最省力的办法是死熬，熬到资历够了，等你上面的人走了或者他升级了，你补缺上去，那么花费的是青春时间，等待的是你不可把握的运气，得到的是相对安全的保障和省力。但时间是我觉得最珍贵的，运气是我很缺乏的不安全的，而互联网公司相比其他行业公司又是很没有保障性的，不是最佳方案。

2> 那么你会说，我很努力，可以混的好。遗憾的是就我知道的，”努力等于成功”是个伪命题，那是建立在一个纯净的环境下的。而公司越大，其环境越复杂，努力在成功的占比种就更少。个人觉得与其在大公司努力，真心不如在小公司努力，后者靠近成功反而更近。

3> 那么有些人很会交际，懂得站立场，或者说“他的能力很适合大公司需要”，这种人的确可以在大公司如鱼得水，这种人选择了个合适的解决方案，恭喜他，看起来的确很不错的一条路。只是我性格使然，目光较窄，诚然走不通。

当然，大公司也有很多好处，给予暂时稳定的生活，多半项目可以活甚至火，适合部分人。但是就上面看起来，大公司我是很难赚钱了。

那么看第二条路，接外包私单。

按照《穷富爸爸》里面的ESBI象限分法，这已经长了一个层次，属于自己为自己打工的自由职业者了，看起来很美好。但就目前状况看起来，这个选择确是最艰辛的。首先，敢这么搞的人，多半有较强的技术。那多半就完了，我看到过几个牛人，自己这么做，都被坑惨。

1> 一种的难以找到合适的单。因为发出外包单的公司，多半公司有自己的问题缺少人才才不得不外包，于是需求不明，需求疯狂更变，资金断链等全部出来了。加上外包体制不健全，过多依赖信任，而国内浮躁风气也好，信任缺失的状况也好，导致困难重重。个别和国外合作的外包相对较为安全（为什么？因为国外相对的外包流程健全，而且国外外包多半不是因为人才缺失，而是最优化资源。）但是遗憾的是，程序外包原本就比美术外包少一些，游戏程序外包更是相对罕见，至于需求方需求明确合理的基本就凤毛麟角了。接国外包又对英语较高要求，走不通。

2> 一种是被骗。各种骗都有，需求使劲更变让你主动退出的，做完Demo后玩消失的，完全完成后找个BUG理由大砍价的全都有。怎么防，发单方还要防接单方呢。纵观几位接过外包的朋友，基本没有和发包方有愉快结束关系的。然后呢，发包方不明确需求，最后就靠能扯乎。而人的精力有限，善于交流的人也多半难成技术宅，于是一个人搞终究是相当之难的。

于是我们寻求合伙，我擅长技术，你擅长运营联系，我们合作起来总可以吧，于是出现了第三种方案，创业或参与创业。

创业的失败率我相信大家都知道，特别过去两年移动互联简直是最大的创业机会，但是现在已经尾声。看看现在VC的动作就知道接下来会有什么了：大部分小VC都在尝试做三件事，让自己手下公司融入新投资，自己投资的公司内部互相并购，寻找新的买家。再看看三巨头百度腾讯阿里的大规模圈地动作，我们基本也可以知道独立创业未来的趋势。而游戏行业最近常出现的一句话就是“渠道为王”也证实了巨头不仅仅在尝试打造互联网巨无霸，还尝试封锁全部渠道。已经创业有所起色的公司尚且呼吸困难，新创业又有几分天地。

当然，我热爱自由，就如热爱呼吸一样。光一条“创业的话，未来有一天可以自己左右自己的自由项目”一句，就对我有足够的吸引力。我依然观望它，这个创业市场的机会，未来不再是平台的创建，而是纵向深度的挖掘项目。（扯远了，以后有心情再分析整理），总之，创业，当然机会已不是最佳时机，要靠这个赚钱，三思。附带记录下之前一位VC给我的一句箴言：切记，不要创业做自己不喜欢的事。

最后一种是我亲自走的最多的一种，经验也最为丰富。我大部分时间都在小公司打工，然后就自己参与过的项目统计（未必全程参与），项目上市率为77%，项目胎死腹中率23%，公司死亡(被合并视为死亡)率28%，现在公司还活着的72%。这个数据并没有得到任何人的支持，必然有所偏颇，若有可能，看完的同行可留下自己的状况做以统计比较，网上基本没有的。没有办法，我们只得用这个数据向下分析，我们可以得到以下的一些显然的结论：

1> 项目上市不代表公司能较长存活。

2> 项目上市率其实不低，和公司死亡率不成正比。

3> 公司死亡率较高。

那么，我开始分析。第一，项目上市不代表公司较长存活，意味着，即使你的项目上市，未必是成功的，可能失败在渠道，可能失败在策划，可能失败在管理决策，项目失败必然大家没分红的，你我都理解。那么总有赚些钱的项目的，答案是有的。此时，有分红吗？我的反问是，老总的眼睛是关注项目生死呢？还是公司生死？看看公司死亡率吧，有多少老板会在公司难以维生状态下进行项目分红呢？所以，我之前将被合并的公司视为死亡也是这个原因，被并购的公司会是生存状况愈加的吗？即使是资本运作层的东西，和项目分红会有关系吗？我想不用多说。

第二，项目只要上市并经过alpha测试，beta测试，压力测试并且敢收费了，程序问题已经不大，多已属于程序无力解决的问题。而公司死亡率和上市率的不成正比，也已经多半是程序美术以及下面小人物无力解决的问题，那么必然，只能将问题归咎于自己的运气和眼光。选择一个正确的公司，团队或者默默等待运气的降临。

第三，公司死亡率高的直接影响很简单，分红获取率降低。

那么，假如我运气很好，公司项目出来了又赚钱，公司还活的很滋润，是不是可以赚到钱。当然可以。以行内OX公司为例，月流水5千万的项目哦，渠道2-8分，收入1千万，为维持流水，广告渠道月投入600W（企鹅不负责广告费，甚至服务器费和流量费），好了，剩下400W，公司填补其他项目和发展资金320W，剩余不到80W总可以分了吧，各种曾经帮过忙的人员纷纷进来算人头，一算组里50个人，人均不足2W，加工资一月的确可买一平米房子了。当然，这离财务自由的距离还有多远，大家心里都清楚。而其中又要多么强运，我们又如何确定自己不是“自古枪兵幸运E”的角儿呢。

看起来上面的路，都很难通畅，我不知道大家有没有更好的路。